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五粮液完善营销体制 加大力度拓展私人消费市场

2014-03-17 14:26:17        来源:糖酒快讯

  日前,五粮液发布了业绩预告,归属于上市公司股东的净利润79.7亿元,同比下降19.75%。白酒行业深度调整期,五粮液积极调整战略布局,加强区域酒企并购、联合中铁二局推出“开路先锋”、尝试混合所有制经济体制等。

  加强并购 规划资金使用

  五粮液公司在资金使用规划方面有三方面考虑,一是产业园区技改打造;二是区域性酒企的并购,对外投资项目;三是适度现金分红。

  去年8月以2.55亿元投资河北永不分梨酒业股份有限公司,占其51%的股份。

  去年11月底,公司相关负责人在某券商策略会上表示,公司营销改革所设立的七个营销中心,正争取在各区域并购1~2家当地白酒企业,类似河北永不分梨公司的模式。公司选择并购企业看中的是品牌在当地影响力和经销商的管控力,以及和五粮液整体战略的符合程度。

  中信证券研报认为,预计2014年公司将继续寻求跨区域并购的机会。数据显示,白酒行业一定规模以上的企业共1290家,其中82%为中小企业,销售收入和利润分别仅占30%和13%。目前白酒行业过于分散,良莠不齐导致行业发展极不成熟,加上2014年白酒行业的调整仍将持续,同行企业发展更为艰难,为公司外延式扩张提供良好契机。

  引入民资 发展混合所有制

  五粮液日前在接受机构调研时表示,与七大营销中心配套的七个营销子公司争取在6月份之前完成设立,并拟引入民营资本混合所有制,增强快速反应市场的能力。关于公司如何实行混合所有制的提问,公司方面在投资者关系互动平台上表示,目前相关方案正在研究当中。

  日前,五粮液唐桥向记者透露,五粮液集团下的7个营销中心将在今年上半年完成从国营部门向销售公司的转化,在此之后,将考虑引入民资共建销售公司。

  招商证券研报认为,引入民资虽好,未必药到病除。渠道创新确是一种变革方向,引入部分股权似乎变相让利或实质降价。

  完善营销体制 拓展私人消费市场

  在营销策略和措施方面,公司方面表示,将进一步完善营销体制和薪酬体系改革,建立更具吸引力和竞争力的薪酬体系,为公司储备更多优秀人才。持续进行产品创新开发。针对市场化年轻化趋势,进行产品创新工作,加大果酒公司的功能。对五粮液、五粮醇、尖庄、五粮头曲特曲相应的产品进行延伸和开发;进行个性化、新兴渠道的创新。

  公司方面在投资者关系互动平台上表示,公司在2014年会在私人消费市场的拓展做更大努力。

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